Machen wir uns nichts vor: Du weißt, was ihr könnt. Deine Kunden wissen es auch. Wenn ihr erst mal im Projekt seid, liefert ihr Ergebnisse, die den Status Quo nicht nur verschieben, sondern einreißen. Chapeau. :) Eure Methodik ist wasserdicht, eure Software löst echte Probleme, euer Bildungsansatz verändert etwas. Aber draußen?
"Martin ich poste seit Monaten. Regelmäßig. Gute Inhalte, glaube ich. Aber niemand kauft." Ich fragte: "Wie oft haben deine potenziellen Kunden von dir gehört, bevor du erwartet hast, dass sie kaufen?" "Keine Ahnung. Fünf Mal? Zehn?" Ich lächelte. "Versuch's mal mit
PE/OE-Beratungen klingen heutzutage austauschbar, weil alle dieselben Themen bespielen. Nicht nur im PE/OE-Markt. Sondern überall. Mal nach links geschaut: "Oh, die schreiben über Agilität. Das sollten wir auch machen." Mal nach rechts: "Die bieten jetzt KI-Beratung an. Vielleicht sollten wir das auch?" Das passiert.
Oder: Warum die besten Beratungen 2026 aufhören, sich zu erklären und anfangen, zu beweisen Es gibt eine Frage, die ich PE/OE-Beratungen in den letzten Monaten immer öfter gestellt habe: „Wenn ein CFO dich fragt, warum er 150.000 € in eure Führungskräfteentwicklung stecken soll was sagst du ihm?" Die
Stell dir vor, du verlierst einen Deal. Nicht an eine billigere Konkurrenz. Sondern an eine teurere. Nicht, weil du schlechter bist. Sondern weil der Kunde nach dem Pitch sagte: "Die anderen wussten einfach klarer, wofür sie stehen." Das tut erstmals weh. Echtheit ist der neue Competitive Advantage 51%
Neulich scrollte ich durch die Websites von zehn PE/OE-Beratungen im DACH-Raum. (das mache ich gerne in meiner Freizeit) :) Nach der fünften klang alles gleich: "Wir begleiten Organisationen auf ihrem Weg der nachhaltigen Transformation." "Wir entwickeln Menschen und Organisationen ganzheitlich." "Wir schaffen die Grundlage für
Neulich saß ich in Vietnam in einem Café. Links von mir: Ein Mann, der ChatGPT fragte, wie er seine Beziehung retten kann. Rechts von mir: Eine Frau, die Midjourney bat, ihr Logo zu designen. Ich dachte: Okay. Wir sind also da angekommen. Und dann dachte ich einfach nur … Und NUN?
"Wir haben brillante Leute" "Aber keiner postet. Keiner schreibt. Keiner baut eine Personal Brand auf." "Hast du sie gefragt, warum nicht?" "Ja. Sie sagen, sie haben keine Zeit." "Doch ist das der einzige Grund?" Schweigen. Dann: "Was ist denn
"Wie soll ich noch Thought Leadership Content erstellen, wenn ChatGPT in 10 Sekunden bessere Texte schreibt als ich?" "Denkst du wirklich, dass ChatGPT tiefer denken kann als du?" “Mmmmh … Nein?” Dann: "Naja... es weiß mehr." "Mehr Fakten. Ja. Aber kann es Innovation? Kann
"Ich weiß nicht mehr … welche Projekte wir annehmen sollen. Alles fühlt sich richtig an. Und gleichzeitig falsch." Ich fragte: "Wenn du dein Unternehmen in einem Wort beschreiben müsstest – welches wäre es?" … Dann: "Ich... weiß es nicht." "Genau da liegt noch Potenzial." Was
"Wir haben unsere Vision klar. Unsere Werte stehen. Warum fühlt sich unsere Marke trotzdem... flach an?" Gegenfrage: "Was fühlt jemand, wenn er mit euch arbeitet?" Äähmmm … Dann: "Professionalität. Expertise. Verlässlichkeit." "Und was fühlt jemand, wenn er Apple kauft?" "Innovation. Status. Anders
"Ich glaube nicht an diesen Purpose-Quatsch." ok … "Wofür stehst du morgens auf?" "Um zu arbeiten. Um zu überleben. Um irgendwann in Rente zu gehen." "Das klingt nach einem Purpose." Stille. Dann: "Nein. Das ist einfach... Realität." Und da liegt der